Влияние

«Доводилось ли вам убеждать людей сделать что-то для их собственного блага или блага их семей, лично для вас, для проектной команды или компании, или даже для всего мира… и потерпеть фиаско? Наверняка у вас были хорошие намерения. Вы располагали фактами, убедительно доказывающими вашу правоту. Может быть, вы даже установили жесткие сроки для ответа, посулили награду или пригрозили наказанием. Вы сделали все, что могли, однако дело так и не сдвинулось с мертвой точки». Марк Гоулстон. «Искусство Влияния. Убеждение без манипуляций»

Ближайшая дата:
30.09.2021
Заказать программу

Курс «Влияние» даст вам различные инструменты и подходы в убеждении и влиянии, а также методы противостояния нежелательному влиянию других в процессе взаимодействия. Это даст вам возможность продвигать ваши вдохновляющие идеи и быстрее достигать поставленных целей. В современном мире личное и профессиональное выживание зависит от способности выстроить надежные отношения. Успех требует создания «команды мечты» из людей, готовых посвятить себя достижению вашей цели и поддержать каждый ваш шаг. Этого невозможно достичь, манипулируя людьми. Более того, в эпоху социальных сетей негативное влияние с помощью мошенничества и надувательства способно моментально разрушить ваши связи и репутацию. Истинное влияние выражается в другом. Оно нарастает со временем и постепенно вовлекает в вашу орбиту все больше людей. Ведь оно подразумевает, что желаемое получите не только вы, но и значимые для вас люди.

Данная программа проводится как в очном, так и в онлайн-форматах.

Преимущества

Практика

Большое количество практических упражнений позволит вам отработать полученные знания в безопасной среде.

Опросник DISC

В программе используется опросник DISC, который позволяет понять свои сильные и слабые стороны в процессе влияния. Применяя типологию DISC, вы научитесь подстраивать свой стиль коммуникации под собеседника.

Лучшие практики

Курс объединяет в себе лучшие международные и российские подходы во влиянии и коммуникации.

Что вы получите

  • Научитесь использовать инструменты противостояния агрессивному и манипулятивному влиянию.
  • Сможете убеждать других, опираясь на их персональные потребности, ценности и интересы.
  • Научитесь определять признаки манипуляции в процессе влияния и использовать методы противодействия.
  • Сможете выбирать подходящие методы влияния на группу.
  • Научитесь выбирать наиболее эффективный подход во влиянии с учетом ваших долгосрочных целей и интересов заинтересованных сторон.
  • Изучите и начнете использовать инструменты анализа заинтересованных сторон.

Зачем это бизнесу

  • Повышение эффективности работы сотрудников и кросс-функциональных команд.
  • Укрепление уровня доверия внутри коллектива и с внешними клиентами.
  • Повышение эффективности переговоров как один на один, так и с группой.
  • Повышение лояльности и вовлеченности сотрудников за счет «правильной» коммуникации.

Программа

Модуль 1. Влияние в процессе коммуникации

  • Природа влияния.
  • Основные принципы влияния.
  • Причины сопротивления чужому влиянию.
  • Должность и личность как источник влияния.

Модуль 2. Психология влияния. Индивидуальные особенности и их учет в процессе влияния

  • Четыре типа личности по DISC.
  • Диагностика особенностей собственного типа личности по DISC, анализ возможностей и сложностей при взаимодействии с другими людьми.
  • Учет персональных психологических особенностей каждого типа в процессе влияния. Выбор наиболее эффективного подхода при взаимодействии с каждым типом.

Модуль 3. Потребности и интересы других людей как основа для влияния. Как убеждать людей, исходя из их интересов и потребностей.

  • Функциональные и персональные интересы партнера как основа для влияния. Работа с интересами партнера.
  • Карта заинтересованных сторон.
  • Методы аргументации и контраргументации.
  • Межличностные рабочие отношения как фактор влияния.

Модуль 4. Влияние и убеждение в группе. Работа с сопротивлением

  • Структура убедительной презентации в группе.
  • Влияние в группе: работа с возражениями и сопротивлением.
  • Конструктивное поведение в эмоционально окрашенных ситуациях.
  • Невербальные аспекты влияния и уверенного поведения.

Интересует эта программа?

Открытый формат

Оставьте заявку, чтобы записаться на программу в открытом формате.

Корпоративный формат

Оставьте заявку и наш менеджер по работе с корпоративными клиентами подберет для вас лучшее решение для эффективного обучения ваших сотрудников.

Другие программы

Все
Лидерские навыки
Личная эффективность
Эмоциональная компетентность
HR
Бизнес-игры
Blanchard
Открытые

SLII®. Использование ситуационного подхода в руководстве

Ближайшая дата:
04.10.2021

Лидерство в удаленных командах

Руководство собой

Оптимальная мотивация

Ближайшая дата:
14.10.2021

Руководство в условиях изменений

Начинающий руководитель

Руководство командой

Выстраивая доверие

Эффективные диалоги в стиле коучинг

Эмоджмент™

Эмоциональное лидерство (EQ)

Ближайшая дата:
25.10.2021

Ассертивное поведение

Влияние

Ближайшая дата:
30.09.2021

Стратегическое мышление

Анализ проблем и принятие решений

Инновационное мышление

Кросс-функциональное взаимодействие

Навыки переговоров. Часть 1

Ближайшая дата:
16.09.2021

Навыки переговоров. Часть 2

Навыки презентации

Ближайшая дата:
27.09.2021

Навыки презентации. Продвинутый уровень

Стресс-менеджмент

Навыки коммуникации

Эффективная коммуникация в конфликте

Ключевые навыки руководителя

Управление временем

Грейдинг

Ближайшая дата:
25.09.2021

Международная сертификация SHRM

Ближайшая дата:
01.08.2021

GR1. Управление совокупным поощрением

Ближайшая дата:
06.09.2021

GR3. Анализ должности, документирование и оценка

Ближайшая дата:
11.10.2021

GR4. Управление базовой заработной платой и оплата за эффективность

Ближайшая дата:
23.10.2021

GR17. Определение стоимости должности на основе рыночных ставок — установление конкурентоспособной оплаты труда

Ближайшая дата:
22.11.2021

C3E. Количественные методы в управлении вознаграждением

Ближайшая дата:
20.09.2021

GR6. Переменная оплата — повышение эффективности с помощью переменной оплаты

Ближайшая дата:
13.11.2021

GR7. Международные системы совокупного поощрения

Ближайшая дата:
04.12.2021

GR9. Стратегическая коммуникация системы совокупного поощрения

Ближайшая дата:
20.09.2021

T7. Международные стандарты финансовой отчетности для специалистов по оплате труда

Ближайшая дата:
14.08.2021

С8. Ориентация на коммерческие интересы современной компании и развитие бизнес-мышления для специалистов по оплате труда

Ближайшая дата:
23.08.2021

Ветер Возможностей

Совет Мудрейших

Золото королей пустыни

Обещания, обещания!

Гонки

Пикассо

Регионы

Перспектива

Ассоциации

Start Up!

Экспресс

Мост