Тренинг

Навыки переговоров. Часть 1.

Цель курса «Навыки переговоров. Часть 1» — это переход от неосознанного ведения переговоров к формированию навыка управления переговорным процессом. Это позволяет проводить переговоры на высоком профессиональном уровне и достигать продуманных измеримых бизнес-результатов.

Люди проводят переговоры каждый день. Переговоры — это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Ежедневно мы либо получаем желаемое, либо довольствуемся компромиссом. Мы уверены, что навыки, полученные в ходе обучения на курсе «Навыки переговоров. Часть 1», будут полезны вам не только в рабочей, но и в личной жизни, и вы сможете получить результат уже с первых переговоров, проведенных после обучения. Этот курс подойдет для специалистов и руководителей всех уровней, независимо от отдела, функции и размера компании. Стаж и положение внутри организации не имеют значения. Сложность упражнений подбирается индивидуально для каждого участника. Большая часть тренинга посвящена анализу видео переговоров, снятых участниками. Мы также обсуждаем реальные рабочие ситуации и международные кейсы.

Формат:

  • 2 дня, с 10:00 до 17:00
  • Очный тренинг (рекомендованное количество участников 8–12 человек)

Преимущества курса

Гарвардский кейс

Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.

Лучшие международные и российские практики

База тренинга совершенствовалась на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.

20+ лет опыта и знаний

Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.

Гибкость подхода

Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.

Что вы получите

  • Понимание переговорного процесса по-новому
  • Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров
  • Инструменты системной подготовки к переговорам
  • Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA)
  • Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов
  • Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров

Зачем это бизнесу

  • Ваша команда будет проводить переговоры правильно
  • Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров
  • Мы уверены, что повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров
  • Профессиональные переговорщики позволяют компаниям и больше экономить, и заключать более выгодные контракты

Программа тренинга

Модуль 1.

Введение в тему «Переговоры»

  • — Дискуссия с участниками о том, что можно и нельзя делать на переговорах, создание набора правильных действий переговорщика
  • — Парадигма переговорного процесса
  • — Учебные переговоры «Феникс-Вульгарис»
  • — Айсберг конфликтов в переговорах
  • — Определение переговорного процесса

Модуль 2.

Подготовка к переговорам

  • — Теоретический блок: 7 шагов подготовки к переговорам
  • — Самостоятельная подготовка участников в группах с добавлением теории и дополнительными заданиями от тренера
  • — Учебные переговоры «Морган-Кетлер»

Модуль 3.

Ведение переговоров

  • — Теоретический блок: 5 шагов переговорного процесса
  • — Видео-просмотр переговоров «Морган-Кетлер», детальный анализ качества подготовки, обсуждение шагов и принципов ведения переговоров
  • — Создание карты реального переговорного процесса участников тренинга

Модуль 4.

Позиционный торг

  • — Оценка навыков торга участников, определение зон развития
  • — Упражнение «Торг в переговорном процессе»
  • — Теоретический блок: алгоритм позиционного торга

Модуль 5.

Финальные переговоры (Дипломная работа)

  • — Подготовка к групповым переговорам с распределением ролей в переговорной команде
  • — Групповые переговоры «Альфа-Бета»
  • — Обсуждение результатов, завершение тренинга

Варианты участия

Корпоративные тренинги

Закажите эту программу для ваших сотрудников для группы до 20 человек

Эксперты

Другие курсы