Личная эффективность Открытые

Навыки переговоров. Часть 1

Цель курса «Навыки переговоров. Часть 1» — это переход от неосознанного ведения переговоров к формированию навыка управления переговорным процессом, что позволяет проводить переговоры на высоком профессиональном уровне и достигать запланированных измеримых бизнес-результатов.

Ближайшая дата:
2–3 декабря

Преимущества

Гарвардский кейс

Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.

Лучшие международные и российские практики

Содержание тренинга совершенствовалось на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.

20+ лет опыта и знаний

Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.

Гибкость подхода

Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.

Что вы получите

  • Понимание переговорного процесса по-новому.
  • Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров.
  • Инструменты системной подготовки к переговорам.
  • Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA).
  • Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов.
  • Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров.

Зачем это бизнесу

  • Ваша команда будет проводить переговоры правильно.
  • Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров.
  • Повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров.
  • Профессиональные переговорщики дают компаниям возможность больше экономить и заключать более выгодные контракты.

Программа

Модуль 1. Введение в тему «Переговоры»

  • Дискуссия с участниками о том, что можно и нельзя делать на переговорах, создание набора правильных действий переговорщика.
  • Парадигма переговорного процесса.
  • Учебные переговоры «Феникс-Вульгарис».
  • Айсберг конфликтов в переговорах.
  • Определение переговорного процесса.

Модуль 2. Подготовка к переговорам

  • Теоретический блок: 7 шагов подготовки к переговорам.
  • Самостоятельная подготовка участников в группах с добавлением теории и дополнительными заданиями от тренера.
  • Учебные переговоры «Морган-Кетлер».

Модуль 3. Ведение переговоров

  • Теоретический блок: 5 шагов переговорного процесса.
  • Видеопросмотр переговоров «Морган — Кетлер», детальный анализ качества подготовки, обсуждение шагов и принципов ведения переговоров.
  • Создание карты реального переговорного процесса участников тренинга.

Модуль 4. Позиционный торг

  • Оценка навыков торга участников, определение зон развития.
  • Упражнение «Торг в переговорном процессе».
  • Теоретический блок: алгоритм позиционного торга.

Модуль 5. Финальные переговоры (Дипломная работа)

  • Подготовка к групповым переговорам с распределением ролей в переговорной команде.
  • Групповые переговоры «Альфа-Бета».
  • Обсуждение результатов, подведение итогов тренинга.

Что говорят ученики, прошедшие курс

Читать весь отзыв

Ирина Наумчик, Менеджер коммерческих проектов

Интересует эта программа?

Открытый формат

Оставьте заявку, чтобы записаться на программу в открытом формате.

Корпоративный формат

Оставьте заявку и наш менеджер по работе с корпоративными клиентами подберет для вас лучшее решение для эффективного обучения ваших сотрудников.