Навыки переговоров. Часть 1

Цель курса «Навыки переговоров. Часть 1» — это переход от неосознанного ведения переговоров к формированию навыка управления переговорным процессом. Это позволяет проводить переговоры на высоком профессиональном уровне и достигать продуманных измеримых бизнес-результатов.

Люди проводят переговоры каждый день. Переговоры — это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Ежедневно мы либо получаем желаемое, либо довольствуемся компромиссом. Мы уверены, что навыки, полученные в ходе обучения на курсе «Навыки переговоров. Часть 1», будут полезны вам не только в рабочей, но и в личной жизни, и вы сможете получить результат уже с первых переговоров, проведенных после обучения. Этот курс подойдет для специалистов и руководителей всех уровней, независимо от отдела, функции и размера компании. Стаж и положение внутри организации не имеют значения. Сложность упражнений подбирается индивидуально для каждого участника. Большая часть тренинга посвящена анализу видео переговоров, снятых участниками. Мы также обсуждаем реальные рабочие ситуации и международные кейсы.

Формат: 2 дня, с 10:00 до 17:00 Очный тренинг (рекомендованное количество участников 8–12 человек)

Преимущества курса

Гарвардский кейс

Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.

Лучшие международные и российские практики

База тренинга совершенствовалась на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.

20+ лет опыта и знаний

Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.

Гибкость подхода

Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.

Что вы получите

  • Понимание переговорного процесса по-новому
  • Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров
  • Инструменты системной подготовки к переговорам
  • Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA)
  • Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов
  • Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров

Зачем это бизнесу

  • Ваша команда будет проводить переговоры правильно
  • Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров
  • Мы уверены, что повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров
  • Профессиональные переговорщики позволяют компаниям и больше экономить, и заключать более выгодные контракты

Программа тренинга

Модуль 1. Введение в тему «Переговоры»

— Дискуссия с участниками о том, что можно и нельзя делать на переговорах, создание набора правильных действий переговорщика — Парадигма переговорного процесса — Учебные переговоры «Феникс-Вульгарис» — Айсберг конфликтов в переговорах — Определение переговорного процесса

Модуль 2. Подготовка к переговорам

— Теоретический блок: 7 шагов подготовки к переговорам — Самостоятельная подготовка участников в группах с добавлением теории и дополнительными заданиями от тренера — Учебные переговоры «Морган-Кетлер»

Модуль 3. Ведение переговоров

— Теоретический блок: 5 шагов переговорного процесса — Видеопросмотр переговоров «Морган — Кетлер», детальный анализ качества подготовки, обсуждение шагов и принципов ведения переговоров — Создание карты реального переговорного процесса участников тренинга

Модуль 4. Позиционный торг

— Оценка навыков торга участников, определение зон развития — Упражнение «Торг в переговорном процессе» — Теоретический блок: алгоритм позиционного торга

Модуль 5. Финальные переговоры (Дипломная работа)

— Подготовка к групповым переговорам с распределением ролей в переговорной команде — Групповые переговоры «Альфа-Бета» — Обсуждение результатов, завершение тренинга

Варианты участия

Корпоративные тренинги

Закажите эту программу для ваших сотрудников для группы до 20 человек

Эксперты

Другие программы