Навыки переговоров. Часть 2

Все люди проводят переговоры по-разному. Вторая часть тренинга «Навыки переговоров» посвящена осознанному выбору и использованию грамотного стиля проведения переговоров в зависимости от типа личности контрагента.

Заказать программу

На этом курсе мы подробно рассмотрим 2 темы: использование типологии DISC в переговорном процессе и подбор и применение правильной тактики (конструктивной, мягкой, жесткой). Этот курс для тех, кто уже прошел программу «Навыки Переговоров. Часть 1». Стаж и положение внутри компании не имеют значения. Однако наибольшую пользу данный тренинг принесет тем сотрудникам, которые в своей работе часто сталкиваются со сложными переговорами.

Данная программа проводится как в очном, так и в онлайн-форматах.

Преимущества

80% практики

Больше 80% времени тренинга — это практические упражнения с анализом видео и обратной связью от тренера и участников.

Вовлечение каждого участника

Каждый участник отрабатывает конкретные приемы применения различных переговорных тактик и противодействия тактикам, которые использует контрагент.

Мои особенности и особенности оппонента

Все участники получают практические навыки учета особенностей личности в переговорах.

Высокая экспертиза

Курс разработан экспертами по типологии DISC и экспертами по переговорам, что позволяет дать участникам действенные приемы взаимодействия с людьми.

Что вы получите

  • Ваш индивидуальный отчет по типологии DISC, выводы и советы по итогам анализа вашего профиля.
  • Практические приемы правильного поведения с разными типами оппонентов на разных этапах переговорного процесса.
  • Особенности и «лайфхаки» применения конструктивной, мягкой и жесткой тактик ведения переговоров.
  • Тщательную отработку реальных тактических приемов и рекомендации по их применению именно для вас согласно вашим индивидуальным особенностям.

Зачем это бизнесу

  • Проведение переговоров выходит на более высокий профессиональный уровень.
  • Сотрудники перестают бояться и избегать сложных переговоров.
  • Заметно расширяется набор инструментов, применимых в различных ситуациях, что ведет к повышению эффективности переговорного процесса.
  • Профессиональные переговорщики позволяют компаниям больше экономить и заключать более выгодные контракты.

Программа

Модуль 1. Введение в тему «Переговоры. Часть 2»

  • Краткие итоги и выводы из первого курса, постановка задач на вторую часть.
  • Заполнение опросника DISC (может быть проведено предварительно, удаленно).

Модуль 2. Типология DISC

  • Теоретический блок: особенности использования DISC в переговорах.
  • Практика подбора стиля поведения с разными типами переговорщиков.
  • Проведение бесед в разных стилях.

Модуль 3. Ведение переговоров с применением разных тактик

  • Теоретический блок: 3 тактики переговорного процесса.
  • Переговоры «Щварценберг — Кнехт», отработка жесткой тактики и методов купирования жесткой тактики.
  • Видео-просмотр переговоров «Щварценберг — Кнехт», оценка использования тактик участниками (может быть заменена на формат «коррекция инструментов в реальном времени», если группа опытная).
  • Переговоры «Щварценберг — Домбровски», отработка мягкой тактики, дополнительно отработка навыков торга.
  • Подведение итогов первого и второго курсов.

Интересует эта программа?

Корпоративный формат

Оставьте заявку и наш менеджер по работе с корпоративными клиентами подберет для вас лучшее решение для эффективного обучения ваших сотрудников.

Другие программы

Все
Лидерские навыки
Личная эффективность
Эмоциональная компетентность
HR
Бизнес-игры
Blanchard
Открытые

SLII®. Использование ситуационного подхода в руководстве

Ближайшая дата:
04.10.2021

Лидерство в удаленных командах

Руководство собой

Оптимальная мотивация

Ближайшая дата:
14.10.2021

Руководство в условиях изменений

Начинающий руководитель

Руководство командой

Выстраивая доверие

Эффективные диалоги в стиле коучинг

Эмоджмент™

Эмоциональное лидерство (EQ)

Ближайшая дата:
25.10.2021

Ассертивное поведение

Влияние

Ближайшая дата:
30.09.2021

Стратегическое мышление

Анализ проблем и принятие решений

Инновационное мышление

Кросс-функциональное взаимодействие

Навыки переговоров. Часть 1

Ближайшая дата:
16.09.2021

Навыки переговоров. Часть 2

Навыки презентации

Ближайшая дата:
27.09.2021

Навыки презентации. Продвинутый уровень

Стресс-менеджмент

Навыки коммуникации

Эффективная коммуникация в конфликте

Ключевые навыки руководителя

Управление временем

Грейдинг

Ближайшая дата:
25.09.2021

Международная сертификация SHRM

Ближайшая дата:
01.08.2021

GR1. Управление совокупным поощрением

Ближайшая дата:
06.09.2021

GR3. Анализ должности, документирование и оценка

Ближайшая дата:
11.10.2021

GR4. Управление базовой заработной платой и оплата за эффективность

Ближайшая дата:
23.10.2021

GR17. Определение стоимости должности на основе рыночных ставок — установление конкурентоспособной оплаты труда

Ближайшая дата:
22.11.2021

C3E. Количественные методы в управлении вознаграждением

Ближайшая дата:
20.09.2021

GR6. Переменная оплата — повышение эффективности с помощью переменной оплаты

Ближайшая дата:
13.11.2021

GR7. Международные системы совокупного поощрения

Ближайшая дата:
04.12.2021

GR9. Стратегическая коммуникация системы совокупного поощрения

Ближайшая дата:
20.09.2021

T7. Международные стандарты финансовой отчетности для специалистов по оплате труда

Ближайшая дата:
14.08.2021

С8. Ориентация на коммерческие интересы современной компании и развитие бизнес-мышления для специалистов по оплате труда

Ближайшая дата:
23.08.2021

Ветер Возможностей

Совет Мудрейших

Золото королей пустыни

Обещания, обещания!

Гонки

Пикассо

Регионы

Перспектива

Ассоциации

Start Up!

Экспресс

Мост