Тренинг

Навыки переговоров. Часть 2.

Все люди проводят переговоры по-разному. Вторая часть тренинга «Навыки переговоров» посвящена осознанному выбору и использованию грамотного стиля проведения переговоров в зависимости от типа личности контрагента.

В этом курсе мы подробно рассмотрим 2 темы: использование типологии DISC в переговорном процессе и подбор и применение правильной тактики (конструктивной, мягкой, жесткой). Этот курс для тех, кто уже прошел программу «Навыки Переговоров. Часть 1». Стаж и положение внутри компании не имеют значения. Однако наибольшую пользу данный тренинг принесет тем сотрудникам, которые в своей работе часто сталкиваются со сложными переговорами.

Формат:

  • 2 дня, с 10:00 до 17:00
  • Очный тренинг (рекомендованное количество участников 8–12 человек)

Преимущества курса

80% практики

Больше 80% времени тренинга - это практические упражнения с анализом видео и обратной связью от тренера и участников.

Вовлечение каждого участника

Каждый участник отрабатывает конкретные приемы применения и противодействия тактикам, предложенных контрагентом.

Мои особенности и особенности оппонента

Все участники получают практические навыки учета особенностей личности в переговорах.

Связка экспертов

Курс разработан экспертами по типологии DISC и экспертами по переговорам, что позволяет дать участникам действенные приемы взаимодействия с людьми.

Что вы получите

  • Ваш индивидуальный отчет по типологии DISC, выводы и советы по итогам анализа вашего профиля.
  • Практические приемы правильного поведения с разными типами оппонентов на разных этапах переговорного процесса
  • Особенности и «лайфхаки» применения конструктивной, мягкой и жесткой тактик ведения переговоров
  • Тщательную отработку реальных тактических приемов и рекомендации по применению именно для вас согласно вашим индивидуальным особенностям.

Зачем это бизнесу

  • Проведение переговоров выходит на более высокий профессиональный уровень
  • Сотрудники перестают избегать сложных переговоров
  • Заметно расширяется набор инструментов, применимых в различных ситуациях, что ведет к повышению эффективности проведенных переговоров
  • Профессиональные переговорщики позволяют компаниям и больше экономить, и заключать более выгодные контракты

Программа тренинга

Модуль 1.

Введение в тему «Переговоры. Часть 2»

  • — Краткие итоги и выводы из первого курса, постановка задач на вторую часть
  • — Заполнение опросника DISC (может быть проведено предварительно, удаленно)

Модуль 2.

Типология DISC

  • — Теоретический блок: особенности использования DISC в переговорах
  • — Практика подбора стиля поведения с разными типами переговорщиков
  • — Проведение бесед в разных стилях

Модуль 3.

Ведение переговоров с применением разных тактик

  • — Теоретический блок: 3 тактики переговорного процесса
  • — Переговоры «Щварценберг – Кнехт», отработка жесткой тактики и методов купирования жесткой тактики
  • — Видео-просмотр переговоров «Щварценберг – Кнехт», оценка использования тактик участниками (может быть заменена на формат «коррекция инструментов в реальном времени», если группа опытная)
  • — Переговоры «Щварценберг – Домбровски», отработка мягкой тактики, дополнительно отработка навыков торга
  • — Подведение итогов первого и второго курсов

Варианты участия

Корпоративные тренинги

Закажите эту программу для ваших сотрудников для группы до 20 человек

Эксперты

Другие курсы