- Доверие строится раньше сделки
- Личные отношения важнее формальных договорённостей
- Большое значение имеют статус, иерархия и сохранение лица
- Успешные переговоры требуют понимания культурного контекста
Путь на восток
Китай. Скачать презентацию
Индия. Скачать презентацию
Япония. Скачать презентацию
Южная Корея. Скачать презентацию
Серия программ по развитию бизнеса со странами Азии.
Программы разработаны на основе реальной практики сотрудничества с компаниями Китая, Индии, Японии и Южной Кореи и адаптируются под задачи вашей компании.
Почему привычные подходы не работают
Каждая страна Азии имеет свою деловую логику, но есть и общие принципы:
Участники научатся
- Понимать логику принятия решений партнёров
- Выстраивать доверие с первой встречи
- Учитывать культурные особенности в переговорах
- Избегать типичных ошибок в деловой коммуникации
- Проводить сложные переговоры без потери отношений
- Превращать разовые сделки в долгосрочное сотрудничество
Как построена программа
- До программы
Установочная сессия
- Заполнение опросника, сбор ожиданий
- Адаптация программы под задачи компании
- Основная часть
Модуль 1. Культурный код страны
Как устроена деловая среда, что влияет на принятие решений, какие ошибки чаще всего совершают российские компании- Основная часть
Модуль 2. Формальное общение
Первая встреча, деловая переписка, правила коммуникации, особенности подготовки переговоров.- Основная часть
Модуль 3. Переговоры и заключение сделок
Как презентовать компанию, понимать логику согласований, проводить сложные переговоры и сохранять доверие- Основная часть
Модуль 4. Поддержание отношений
Неформальное общение, деловой этикет, сопровождение партнёрства после сделки- Итоговое тестирование
Завершение
Как выбрать программу
Если ваша компания работает с несколькими странами Азии, мы можем:
- Адаптировать программу под конкретный рынок
- Объединить несколько стран в один курс
- Сделать акцент на ваших бизнес-задачах и типичных переговорах
Выберите страну
Для компаний, работающих с китайскими поставщиками, производителями и партнёрами
Модуль 1. Китай: обзор культурных особенностей
- Менталитет и отличительные особенности китайской культуры
- Различие логики восприятия
- Основные ошибки и работающие стратегии
- Первая встреча с китайскими представителями: правила приветствия и дресс-код
- Формальное общение: специфика и подготовка ко встрече
- Как получать своевременную обратную связь
- Деловая переписка: специфика
- Комплаенс: важно помнить
- Как презентовать китайским партнерам
- Как китайские компании принимают решение
- Внутренние согласования единой позиции китайских партнеров
- Сложные переговоры: как сохранить «лицо»
- Роль неформального общения в китайской культуре
- Выстраивание коммуникаций: стиль и частота поддержания общения
- Поведение в ресторане: безопасные темы и табу
- Пересечение на совместных мероприятиях
Для компаний, развивающих сотрудничество с индийскими партнёрами
Модуль 1. Индия: культурный код, деловой контакт и логика принятия решений
- Менталитет и отличительные особенности индийской культуры: иерархия и статус
- Различия индийской и российской логики восприятия
- Основные ошибки и работающие стратегии
- Первая встреча с индийскими представителями: правила приветствия и дресс-код
- Формальное общение: специфика и подготовка ко встрече
- Как получать своевременную обратную связь
- Деловая переписка: специфика
- Комплаенс: что важно помнить
- Как презентовать индийским партнёрам
- Как индийские компании принимают решения
- Согласование единой позиции индийского партнёра
- Сложные переговоры: как сохранить «лицо»
- Роль неформального общения в индийской культуре
- Выстраивание коммуникации: стиль и частота поддержания общения
- Поведение в ресторане: безопасные темы и табу
- Общение на совместных мероприятиях
Для компаний, которым важно понимать японский стиль управления и принятия решений
Модуль 1. Япония: обзор культурных особенностей
Роль неформального общения в японской культуре
Выстраивание коммуникации: стиль и частота поддержания общения
Поведение в ресторане: безопасные темы для обсуждения
Общение на совместных мероприятиях
Темы-табу для обсуждения
- Менталитет и отличительные особенности японской культуры
- Первое впечатление
- Значение внешнего вида
- Этикет на переговорах
- Первая встреча с японскими представителями: правила приветствия и дресс-код
- Формальное общение: специфика и подготовка ко встрече
- Как получать своевременную обратную связь
- Деловая переписка: специфика
- Комплаенс: что важно помнить
- Как презентовать японским партнёрам
- Как японские компании принимают решения
- Согласование единой позиции японскими партнёрами
- Сложные переговоры: как сохранить «лицо»
Роль неформального общения в японской культуре
Выстраивание коммуникации: стиль и частота поддержания общения
Поведение в ресторане: безопасные темы для обсуждения
Общение на совместных мероприятиях
Темы-табу для обсуждения
Для компаний, взаимодействующих с корейскими корпорациями.
Модуль 1. Южная Корея: культурный код, деловой контакт и логика принятия решений
- Менталитет и отличительные особенности корейской культуры (иерархия, старшинство)
- Различие логики восприятия (корейская vs российская)
- Основные ошибки и работающие стратегии
- Первая встреча с корейскими представителями: правила приветствия и дресс-код
- Формальное общение: специфика и подготовка ко встрече
- Как получать своевременную обратную связь
- Деловая переписка: специфика
- Комплаенс: что важно помнить
- Как презентовать корейским партнёрам
- Как корейские компании принимают решения
- Внутренние согласования единой позиции корейских партнёров
- Сложные переговоры: как сохранить «лицо»
- Роль неформального общения в корейской культуре
- Выстраивание коммуникации: стиль и частота поддержания общения
- Поведение в ресторане: безопасные темы и табу
- Общение на совместных мероприятиях
Эксперты
Интересует эта программа?
Оставьте заявку, и наш менеджер по работе с клиентами свяжется с вами в течение 24 часов для прояснения запроса.
Корпоративный формат
Если вы хотите провести тренинг для 5-ти и более сотрудников, то оставьте заявку на корпоративный тренинг.
Открытый формат
×
Корпоративный формат
×
Электронный курс
×
×
Спасибо!
Вы успешно отправили заявку на изучение материала по курсу :
Путь на восток
Информация о курсе придет на почту
Вернуться на главный экран
×
Вернуться на главный экран
Спасибо!
Вы успешно отправили вопросы по курсу :
Путь на восток
В самое ближайшее время с вами свяжутся.
Вернуться на главный экран
