- Понимание переговорного процесса по-новому.
- Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров.
- Инструменты системной подготовки к переговорам.
- Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA).
- Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов.
- Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров.
Преимущества
Гарвардский кейс
Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.
Лучшие международные и российские практики
Содержание тренинга совершенствовалось на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.
20+ лет опыта и знаний
Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.
Гибкость подхода
Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.
Что вы получите
Зачем это бизнесу
- Ваша команда будет проводить переговоры правильно.
- Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров.
- Повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров.
- Профессиональные переговорщики дают компаниям возможность больше экономить и заключать более выгодные контракты.
Программа
Модуль 1. Введение в тему «Переговоры»
- Дискуссия с участниками о том, что можно и нельзя делать на переговорах, создание набора правильных действий переговорщика.
- Парадигма переговорного процесса.
- Учебные переговоры «Феникс-Вульгарис».
- Айсберг конфликтов в переговорах.
- Определение переговорного процесса.
Модуль 2. Подготовка к переговорам
- Теоретический блок: 7 шагов подготовки к переговорам.
- Самостоятельная подготовка участников в группах с добавлением теории и дополнительными заданиями от тренера.
- Учебные переговоры «Морган-Кетлер».
Модуль 3. Ведение переговоров
- Теоретический блок: 5 шагов переговорного процесса.
- Видеопросмотр переговоров «Морган — Кетлер», детальный анализ качества подготовки, обсуждение шагов и принципов ведения переговоров.
- Создание карты реального переговорного процесса участников тренинга.
Модуль 4. Позиционный торг
- Оценка навыков торга участников, определение зон развития.
- Упражнение «Торг в переговорном процессе».
- Теоретический блок: алгоритм позиционного торга.
Модуль 5. Финальные переговоры (Дипломная работа)
- Подготовка к групповым переговорам с распределением ролей в переговорной команде.
- Групповые переговоры «Альфа-Бета».
- Обсуждение результатов, подведение итогов тренинга.
Эксперты
Старший тренер, ATD Master Trainer
Что говорят ученики, прошедшие курс
Ирина Наумчик, Менеджер коммерческих проектов
Интересует эта программа?
Открытый формат
Оставьте заявку, чтобы записаться на программу в открытом формате.
Корпоративный формат
Оставьте заявку и наш менеджер по работе с корпоративными клиентами подберет для вас лучшее решение для эффективного обучения ваших сотрудников.