Личная эффективность

Навыки переговоров. Часть 1

Скачать брошюру

Цель курса «Навыки переговоров. Часть 1» — это переход от неосознанного ведения переговоров к формированию навыка управления переговорным процессом, что позволяет проводить переговоры на высоком профессиональном уровне и достигать запланированных измеримых бизнес-результатов.

Ближайшая дата:

10 апреля - 11 апреля (очно)

Заказать программу

Преимущества

Гарвардский кейс

Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.

Лучшие международные и российские практики

Содержание тренинга совершенствовалось на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.

20+ лет опыта и знаний

Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.

Гибкость подхода

Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.

Что вы получите

Понимание переговорного процесса по-новому.
Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров.
Инструменты системной подготовки к переговорам.
Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA).
Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов.
Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров.

Зачем это бизнесу

Ваша команда будет проводить переговоры правильно.
Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров.
Повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров.
Профессиональные переговорщики дают компаниям возможность больше экономить и заключать более выгодные контракты.

Программа

Модуль 1. Введение в тему «Переговоры»

Дискуссия с участниками о том, что можно и нельзя делать на переговорах, создание набора правильных действий переговорщика.
Парадигма переговорного процесса.
Учебные переговоры «Феникс-Вульгарис».
Айсберг конфликтов в переговорах.
Определение переговорного процесса.

Модуль 2. Подготовка к переговорам

Теоретический блок: 7 шагов подготовки к переговорам.
Самостоятельная подготовка участников в группах с добавлением теории и дополнительными заданиями от тренера.
Учебные переговоры «Морган-Кетлер».

Модуль 3. Ведение переговоров

Теоретический блок: 5 шагов переговорного процесса.
Видеопросмотр переговоров «Морган — Кетлер», детальный анализ качества подготовки, обсуждение шагов и принципов ведения переговоров.
Создание карты реального переговорного процесса участников тренинга.

Модуль 4. Позиционный торг

Оценка навыков торга участников, определение зон развития.
Упражнение «Торг в переговорном процессе».
Теоретический блок: алгоритм позиционного торга.

Модуль 5. Финальные переговоры (Дипломная работа)

Подготовка к групповым переговорам с распределением ролей в переговорной команде.
Групповые переговоры «Альфа-Бета».
Обсуждение результатов, подведение итогов тренинга.