Личная эффективность

Навыки переговоров. Часть 2

Скачать брошюру

Все люди проводят переговоры по-разному. Вторая часть тренинга «Навыки переговоров» посвящена осознанному выбору и использованию грамотного стиля проведения переговоров в зависимости от типа личности контрагента.

Проводится в корпоративном формате

Заказать программу

Преимущества

80% практики

Больше 80% времени тренинга — это практические упражнения с анализом видео и обратной связью от тренера и участников.

Вовлечение каждого участника

Каждый участник отрабатывает конкретные приемы применения различных переговорных тактик и противодействия тактикам, которые использует контрагент.

Мои особенности и особенности оппонента

Все участники получают практические навыки учета особенностей личности в переговорах.

Высокая экспертиза

Курс разработан экспертами по типологии DISC и экспертами по переговорам, что позволяет дать участникам действенные приемы взаимодействия с людьми.

Что вы получите

Ваш индивидуальный отчет по типологии DISC, выводы и советы по итогам анализа вашего профиля.
Практические приемы правильного поведения с разными типами оппонентов на разных этапах переговорного процесса.
Особенности и «лайфхаки» применения конструктивной, мягкой и жесткой тактик ведения переговоров.
Тщательную отработку реальных тактических приемов и рекомендации по их применению именно для вас согласно вашим индивидуальным особенностям.

Зачем это бизнесу

Проведение переговоров выходит на более высокий профессиональный уровень.
Сотрудники перестают бояться и избегать сложных переговоров.
Заметно расширяется набор инструментов, применимых в различных ситуациях, что ведет к повышению эффективности переговорного процесса.
Профессиональные переговорщики позволяют компаниям больше экономить и заключать более выгодные контракты.

Программа

Модуль 1. Введение в тему «Переговоры. Часть 2»

Краткие итоги и выводы из первого курса, постановка задач на вторую часть.
Заполнение опросника DISC (может быть проведено предварительно, удаленно).

Модуль 2. Типология DISC

Теоретический блок: особенности использования DISC в переговорах.
Практика подбора стиля поведения с разными типами переговорщиков.
Проведение бесед в разных стилях.

Модуль 3. Ведение переговоров с применением разных тактик

Теоретический блок: 3 тактики переговорного процесса.
КПереговоры «Щварценберг — Кнехт», отработка жесткой тактики и методов купирования жесткой тактики.
Видео-просмотр переговоров «Щварценберг — Кнехт», оценка использования тактик участниками (может быть заменена на формат «коррекция инструментов в реальном времени», если группа опытная).
Переговоры «Щварценберг — Домбровски», отработка мягкой тактики, дополнительно отработка навыков торга.
Подведение итогов первого и второго курсов.