Влияние

Скачать брошюру

«Доводилось ли вам убеждать людей сделать что-то для их собственного блага или блага их семей, лично для вас, для проектной команды или компании, или даже для всего мира… и потерпеть фиаско? Наверняка у вас были хорошие намерения. Вы располагали фактами, убедительно доказывающими вашу правоту. Может быть, вы даже установили жесткие сроки для ответа, посулили награду или пригрозили наказанием. Вы сделали все, что могли, однако дело так и не сдвинулось с мертвой точки». Марк Гоулстон. «Искусство Влияния. Убеждение без манипуляций»

Преимущества


Практика, практика, практика

Большое количество практических упражнений позволит вам отработать полученные знания в безопасной среде

Опросник DISC


В программе используется опросник DISC, который позволяет понять свои сильные и слабые стороны в процессе влияния. Применяя типологию DISC, вы научитесь подстраивать свой стиль коммуникации под собеседника

Лучшие практики


Курс объединяет в себе лучшие международные и российские подходы во влиянии и коммуникации

Качественные материалы


Программа включает в себя наглядные демонстрационные и печатные материалы, увлекательные видеоролики и учебные задания

Что вы получите

  • Научитесь использовать инструменты противостояния агрессивному и манипулятивному влиянию
  • Сможете убеждать других, опираясь на их персональные потребности, ценности и интересы
  • Научитесь определять признаки манипуляции в процессе влияния и использовать методы противодействия
  • Сможете выбирать подходящие методы влияния на группу
  • Научитесь выбирать наиболее эффективный подход во влиянии с учетом ваших долгосрочных целей и интересов заинтересованных сторон
  • Изучите и начнете использовать инструменты анализа заинтересованных сторон


Зачем это бизнесу

  • Повышение эффективности работы сотрудников и кросс-функциональных команд
  • Укрепление уровня доверия внутри коллектива и с внешними клиентами
  • Повышение эффективности переговоров как один на один, так и с группой
  • Повышение лояльности и вовлеченности сотрудников за счет «правильной» коммуникации

Программа

  • Природа влияния
  • Основные принципы влияния
  • Причины сопротивления чужому влиянию
  • Должность и личность как источник влияния
  • Четыре типа личности по DISC
  • Диагностика особенностей собственного типа личности по DISC, анализ возможностей и сложностей при взаимодействии с другими людьми
  • Учет персональных психологических особенностей каждого типа в процессе влияния. Выбор наиболее эффективного подхода при взаимодействии с каждым типом
  • Функциональные и персональные интересы партнера как основа для влияния. Работа с интересами партнера
  • Карта заинтересованных сторон
  • Методы аргументации и контраргументации
  • Межличностные рабочие отношения как фактор влияния
  • Структура убедительной презентации в группе
  • Влияние в группе: работа с возражениями и сопротивлением
  • Конструктивное поведение в эмоционально окрашенных ситуациях
  • Невербальные аспекты влияния и уверенного поведения

Отзывы участников

Владислав, руководитель направления в FMCG компании
«Юлия (Юлия Яковлева) — потрясающий тренер! Очень тёплая атмосфера, тренинг проходит нескучно, время летит незаметно. Много полезной информации и практики, подача материала с примерами из жизни и практическими задачами. Разбирали психотипы людей, принципы Чалдини, работали в командах и парах. Понравилась визуализация и живой диалог: материалы давались постепенно, с разбором кейсов здесь и сейчас».

Дмитрий, начальник отдела в телекоммуникационной компании
«Тренинг прошёл без воды, с обсуждением на конкретных примерах и предварительным тестом. Понравились презентация, практика, и раздаточные материалы, живая подача, понятные примеры и хорошее соотношение теории и практики. Интересные и лаконичные кейсы, задания адекватные и вовлекающие, лёгкое общение в группе и понятные объяснения.
Отдельно отмечу командную работу и вовлечённость тренера. Ирина (Ирина Карпенко)— топ: подача материала и содержание на высоком уровне, тренер не просто «зачитывает материал», а действительно вовлекает в погружение по теме. Материал хорошо уложен по времени, его не слишком много для одного дня. Важно, что знания легко применимы и в работе, и в жизни, а коллег удаётся увидеть с новой стороны».

Денис, менеджер в компании по производству оборудования
«Тема раскрыта глубоко и структурированно. Особенно ценно для меня были разбор типов личности, методы оценки на переговорах, тестирование DISC. Материал изложен понятно и логично, с релевантными примерами из жизни. Понравилось, что было много практических заданий, разбор реальных ситуаций и активная работа с аудиторией. Материал для меня во многом был новым. Поэтому отдельно спасибо Юлии (Юлия Левина), что изложила его открыто и понятно».

Инесса, старший специалист в фармацевтической компании
«Очень понравились тренер (Мария Работнова) и структура тренинга. Я первый раз была на таком тренинге и с таким тренером — было очень интересно, полезно и динамично, смело поставила бы 10+. Отмечу обилие интересных практических заданий, высокий профессионализм тренера и наглядность материалов. Ценно, что была практика, работа с влиянием в рамках DISC и много примеров из реальной практики»

Максим, руководитель в нефтяной компании
«Что понравилось? Простая и доступная подача, удачное чередование теории и практики, много полезных упражнений и наглядных примеров. Тренер (Сергей Ясаков) и его шутки, аудиовизуальный ряд делают формат лёгким и увлекательным. Время прошло незаметно, удалось лучше понять себя и получить знания, которые можно применять в реальной жизни».


Эксперты

Тренер-эксперт, директор по стратегии и развитию талантов, SHRM-SCP, GPHR, ATD Master Trainer, PCC ICF, спикер
Привлеченный эксперт. Тренер-эксперт, психолог, организационный консультант, коуч
Тренер-эксперт, руководитель направления Blanchard Russia
Привлеченный эксперт. Старший тренер, сертифицированный коуч (ACSTH, ICF)
Старший тренер-эксперт, сертифицированный коуч (ACSTH, ICF)
Тренер-эксперт, фасилитатор, коуч PCC ICF, руководитель направления коучинг, MBA, методолог
Тренер-консультант, фасилитатор, коуч Центра Креативного Лидерства
Старший тренер, сертифицированный коуч (ICU)
Старший тренер
Старший тренер-эксперт
CPTD, тренер-консультант, фасилитатор, эксперт по управлению проектами, интеграции бизнес-процессов и развитию лидеров
Тренер-эксперт, коуч по презентации и публичным выступлениям для ТОП-руководителей

С этим тренингом рекомендуем

Интересует эта программа?

Оставьте заявку, и наш менеджер по работе с клиентами свяжется с вами в течение 24 часов для прояснения запроса.

Открытый формат

Если вы хотите записаться на тренинг или записать до 4-х сотрудников из вашей компании, оставьте заявку на открытый тренинг. Цена указана с НДС

67 100 ₽
Оставить заявку

Корпоративный формат

Если вы хотите провести тренинг для 5-ти и более сотрудников, то оставьте заявку на корпоративный тренинг.

Оставить заявку
Наш веб-сайт использует Cookies для улучшения работоспособности веб-сайта, анализа использования данных сайта. Продолжая работу на веб-сайте, Вы даете свое согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой сайта в отношении персональных данных, опубликованной на нашем веб-сайте. Вы можете запретить обработку Cookies в настройках браузера.